특허 제품 일본에 역수출
미국 등 27개국에도 수출
올해 독일 전시회 참가
유럽 바이어들 눈길 끌어
[ 윤상연 기자 ]
지난 9일 경기 시흥시 정왕동에 본사를 둔 대은산업(대표 김종웅) 생산라인. 연면적 5619㎡ 규모의 생산라인에서는 “서둘러”라는 직원들의 목소리가 울려퍼졌다. 오는 23일까지 일본 기업에 수출하는 포장 끈 제품의 납기를 맞추느라 20여명의 직원은 포장에 여념이 없었다. 1980년대 초까지 포장 끈 전량을 일본에서 수입해 쓰던 것을 30년이 지난 지금은 일본 굴지 기업인 미쓰비시 계열사 등으로 수출하고 있다.
이 회사는 포장 끈 내수 점유율 1위 기업이다. 미국 일본 등 27개국에 수출도 한다. 생산제품은 내수 49%, 수출 51% 비율로 판매한다.이 회사는 수출 확대를 위해 오는 13일까지 독일에서 열리는 ‘인터팩 국제포장전시회’에 참가해 바이어와 수출 상담을 하고 있다.
김종웅 대표는 “유럽시장에 진출하기 위해 전시회에 참가해 포장 끈과 포장기계를 홍보하고 있다”고 설명했다. 2000년대 초 70억~80억원대에 머물던 매출은 2014년 272억원으로 증가했다. 유럽시장을 확대하면 매출이 더 늘어날 것으로 보고 있다.
이 같은 성장은 1979년 창업 이래 38년째 한우물을 파고 있기 때문이다. 이 회사는 창업하던 해 플라스틱을 원료로 하는 폴리프로필렌 포장 끈을 국내에서 처음 개발했다. 당시에는 포장 끈을 일본에서 전량 수입하던 때였다. 포장 끈 생산업체에서 10년간 근무하던 김 대표는 수입품을 국내산으로 대체하겠다는 일념으로 동료들과 플라스틱 포장 끈 개발을 시작해 1년여 만에 성공했다. 포장 끈 원단 연신용 가열장치 등 특허기술을 활용해 제품의 성능을 높였다. 이런 연구개발로 수입하던 일본 기업에 1990년대부터 포장 끈을 수출하기 시작했다. 김 대표는 “우리 기술로 만든 제품을 일본 기업에 수출할 때 가장 보람 있었다”고 소개했다. 일본 수출이 늘면서 2005년 ‘500만불 수출탑’을 받았다.
이 회사는 부가가치가 높은 폴리에틸렌(PEP) 포장 끈도 생산한다. PEP 포장 끈은 회사의 로고나 홍보 문구를 인쇄할 수 있다. 고객이 원하는 대로 제품의 색상과 폭, 길이 등을 조절해 생산하는 기술을 활용해 다른 기업과 차별화하고 있다. 김 대표는 “두께 0.6㎜ 정도의 포장 끈을 성형해 생산할 수 있는 특허도 보유하고 있다”고 강조했다.
이 회사는 1992년 대전공장을, 2006년 중국의 톈진과 난징에 현지공장을 설립했다. 1985년에는 경남 김해에 대은엠비코(주)를 설립해 포장기계를 생산하고 있다. 포장기계는 삼성전자와 LG전자의 50개 해외 가전공장에 납품한다. 김 대표는 “1ｍ에 2~13원 하는 포장 끈과 포장기계 수출을 늘려 올해 320억원의 매출을 달성하겠다”고 말했다.
시흥=윤상연 기자 syyoon1111@hankyung.com
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