(▲ 강의 모습)
`신남방청책`의 핵심 교역 국가로 꼽히는 베트남. 성공적인 현지 진출을 위해서는 지역 문화에 대한 이해가 필수적입니다.
한국경제TV가 한국외국어대학교(이하 한국외대)와 독점 공동 개설한 제 1기 `베트남 비즈 최고위 과정` 두 번째 수업 시간에는 베트남의 사회문화와 대인관계 가치관에 대한 내용이 다뤄졌습니다.
(▲ 김종욱 청운대학교 베트남학과 교수)
김종욱 청운대학교 베트남학과 교수(한경-외대 베트남 교육과정 교수)는 베트남의 지방분권적 습성과 자치를 중요시하는 사고방식을 소개했습니다.
김 교수는 "왕의 법이 촌락의 관습에 진다"는 베트남의 속담을 소개하며, 이런 특성을 이해하지 못하고 현지에 나갈 경우 낭패를 볼 수도 있다고 강조했습니다.
그는 "수상실 산하의 투자계획부(MPI)에서 사업 승인을 받는다고 하더라도, 지역 각 성의 투자계획부서(DPI)으로 내려가면 달라질 수 있다"며, "중앙정부의 허가사항이 지방정부에서는 그대로 반영이 되지 않을 수도 있다"고 설명했습니다.
특히 "토지사용이나 이런 부분에 관련해서는 주민이나 지방정부 공무원들이 원만하게 움직이지 않아서 사업 진행이 연기되거나 취소되는 경우도 있다"고 덧붙였습니다.
(▲ 강의 모습)
강력한 공산당 일당체제의 중앙집권체제처럼 보이지만 실질적으로는 지방분권화돼 있기 때문에, 외국인 투자기업들은 중앙정부와 지방을 고루 신경 써야 한다는 겁니다.
베트남 사업의 성공이 현지 지방 관리자들과 연결고리가 있는 좋은 파트너를 만날 수 있느냐에 달려있다는 이야기가 나오는 이유입니다.
온정주의에 기반을 둔 베트남의 대인관계 방식에 대한 설명도 이어졌습니다.
김 교수는 베트남인들이 명예와 체면을 중시하기 때문에, 비즈니스 상황에서도 상대방의 사회적 위치 등을 고려해 적당한 높임법을 구사해야 한다고 조언했습니다.
(▲ 강의 모습)
한편, 한국경제TV는 국내 투자자와 기업들의 베트남 진출을 지원하기 위해 한국외대와 `베트남 비즈 최고위과정`을 진행하고 있습니다.
최고위 과정 교육 관계자는 "`베트남 비즈 최고위 과정`의 교수진은 현지 문화와 제도, 주식, 부동산 분야 최고 전문가들로 구성돼 있다"며, "베트남 사업을 위한 실질적 지식 습득과 사업자 간 네트워크 형성에 도움이 될 것"이라고 말했습니다.
