CJ온스타일이 크리에이터와 상품을 연결하는 매칭 플랫폼을 선보이며 영상 기반 콘텐츠 커머스 사업 확장에 나섰다.
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CJ온스타일은 크리에이터와 브랜드를 연결하는 비즈니스 매칭 플랫폼 '온트너'(ONTNER)를 오는 9월 8일 정식 오픈한다고 2일 밝혔다.
올해 상반기 CJ온스타일의 크리에이터 협업 주문액은 전년 동기 대비 330% 증가해 1년 만에 4.3배로 불어났다. 상반기 주문액만으로 지난해 연간 실적을 뛰어넘었다. 같은 기간 협업 크리에이터는 3.2배, 협업 브랜드는 4.3배 늘었다.
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CJ온스타일은 80만 팔로어를 보유한 '드엘리사', 22년차 살림 전문가 '까사림', 리빙 크리에이터 '다다살림' 등과 협업하고 있다. 일부 크리에이터와 연계한 라이브방송(모바일 라이브 커머스)은 1시간 만에 주문액 30억원을 기록하기도 했다.
온트너는 크리에이터의 콘텐츠 특성과 팬덤, 판매 성과를 분석한 뒤 상품 콘셉트와 고객 수요 데이터를 결합해 '잘 팔리는 조합'을 제안한다. 크리에이터는 콘텐츠 제작과 팬덤 소통에 집중하고, CJ온스타일은 상품 소싱부터 콘텐츠·판매·배송·고객 응대까지 커머스 실행 전반을 지원한다.
협업 과정에서 축적되는 콘텐츠 반응과 상품·고객·주문 데이터를 분석해 성과가 높은 조합을 계속 발굴할 예정이다. 신뢰도와 성장 가능성이 확인된 크리에이터는 '까사로그', '드엘리사적인 시선' 등 CJ온스타일 고유의 커머스 지식재산권(IP)으로 육성한다.
CJ온스타일 관계자는 "크리에이터를 콘텐츠 커머스의 새 동력으로 키울 것"이라며 "숏폼·모바일 라이브 커머스·크리에이터를 잇는 독보적인 콘텐츠 커머스 경쟁력을 구축할 계획"이라고 말했다.
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류은혁 기자 ehryu@hankyung.com
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