최강 매출왕이 스타 상품을 만드는 법[신간]

우리는 MD다
정재필 등 지음│명진씨앤피│1만5900원

MD라는 사람들은 4가지 관리 포인트를 가지고 있습니다. 상품관리, 업체관리, 매출관리, 시간관리입니다. 사원, 대리급의 MD는 상품과 업체관리에 치중하고, 과장급이 되면 매출관리에 신경을 쓰며 MD로서 꽃을 피울 짬밥이 되면 ‘시간관리’에 가장 많은 신경을 씁니다. -P10

프로야구에서의 스카우터라는 직업이 선수의 ‘Pool’을 관리하고 그 선수의 성장을 지켜보며 잠재력을 찾아내는 것처럼, 백화점에서 F&B를 담당하는 MD의 역할이 이처럼 수많은 F&B 브랜드의 ‘Pool’을 관리하고 그 브랜드들의 성장 혹은 고객 반응을 지켜보며 향후 백화점 입점 시 가져올 수 있는 잠재력까지 찾아낼 수 있는 것이 아닐까 - P46

제품이 좋으면 잘 팔릴까? 현장 MD들은 단연코 ‘NO’라고 말한다. 그 이유는 좋은 제품의 정의가 고객마다 다르기 때문이다. ‘제품이 좋으면 잘 팔리는 것이 아니고, 잘 팔리는 것이 좋은 제품’이라고 그들은 말한다.

이 책은 11명의 ‘유통의 꽃’이라고 하는 ‘현장에 있는 MD’들이 쓴 글이다. 카테고리도 다 다르고, 소속되어 있는 포지션도 백화점, 마트, 홈쇼핑, 인터넷, 편의점, 면세점 등 다양하다. 제조사의 제품을 팔면서 느낀 부분을 각자의 자리에서 이야기하고 있다. 때로는 웃기고, 때로는 깊이 있는 정보를 전달하는 부분도 있다. 유통 용어가 나오지만 일반인들도 이해하기 쉽게 편하게 풀어냈다.

“매출이 인격이다”라고 말하며 온라인부터 오프라인까지 서로 다른 채널에서 일하면서, 자신만의 전략으로 고군분투하는 11명 MD의 진솔한 이야기를 만나보자.

최수진 기자 jinny0618@hankyung.com