"창업자가 돈을 벌려고 하잖아요, 그러면 고객들이 대번에 먼저 알아요" 한진그룹과 손잡은 인천창조경제혁신센터를 진두지휘하는 박인수(52) 센터장은카이스트 경영과학과를 졸업하고 한국통신에 입사해 KTF뮤직 대표와 삼성카드 신사업부문 상무를 지낸 경영·경제통이다. 혁신센터장은 공모를 통해 선정됐다.
박 센터장은 KTF 근무 당시 2000년대 초중반 모바일 콘텐츠 사업을 세계적으로선도하고 삼성카드에서도 핀테크 사업을 남들보다 먼저 시작하는 등 새로운 사업에대한 경험이 풍부하다.
많은 사람이 박 센터장에게 "사업 아이템이 있는데 이것으로 돈을 벌 수 있겠느냐", "어떻게 사업을 해야 돈을 벌 수 있느냐"고 묻는다. 그의 답은 정해져 있다.
박 센터장은 23일 연합뉴스와 인터뷰에서 "사업에는 기업 대 기업 간 거래인 B2B와 일반 소비자를 상대하는 B2C가 있는데 창업하겠다고 찾아오는 사람은 거의 다 B2C 사업을 하겠다고 한다"고 말했다.
B2B사업은 거래 상대 기업만 만족하게 하면 되고 '알음알음' 알아서 하기 때문에 창조경제혁신센터까지 찾아오지 않는다는 것이다.
박 센터장은 "B2C 사업의 진리는 돈을 벌려고 하면 돈을 못 번다는 사실"이라며"창업하는 사람은 재미와 열정을 가지고 이 제품, 이 서비스로 남을 행복하게 해주겠다는 생각으로 출발해야 하고 그 대가로 돈을 버는 것"이라고 힘줘 말했다.
예를 들어 온라인 기반 광고사업의 경우 행복함·만족감을 느끼는 고객이 50만명, 100만명이 모여야 실제 수익을 올릴 수 있기에 처음부터 '돈 벌어 보겠다'고 장사를 하면 쉽지 않다고 박 센터장은 말한다.
그는 "상담을 청하는 사람 가운데 '이렇게 좋은 게 있는데 왜 안 쓰는지 모르겠다'고, 자기 기술·서비스에 도취한 경우가 많다"며 "사용자 시선으로 부족한 부분을 보고 경제성이 있는지 반드시 따져보아야 하는데 그러지 못하면 사업계획서만 계속 쓰게 되는 것"이라고 꼬집었다.
박 센터장은 인천지역에서 ▲ 창업기업 육성 ▲ 중소기업에 먹거리 제공 ▲ 스마트 물류 거점구축 등 세 가지 목표로 가지고 있다.
창업기업 육성과 관련해서는 전국의 창조경제혁신센터 가운데 처음으로 민간 액셀러레이터(Accelerator)를 센터 안에 입주시켜 유망 스타트업을 발굴한다.
박 센터장은 "어떻게 하면 인천지역에서 창업붐을 촉발할 수 있을까 고민하다가'선수급'을 영입하기로 했다"며 "벤처육성 전문기업으로 유명한 스파크랩(SparkLabs)과 내년 1월 초 센터 안에 인천법인을 만들어 입주하기로 상호 합의했다"고 말했다.
스파크랩은 상반기·하반기 두 차례 유망한 창업 아이템을 가진 회사를 선정해일부 지분을 투자하고 국내 및 해외의 멘토를 붙여 사업 방향을 집중적으로 개발하고, 투자를 유치할 수 있게 도와준다.
박 센터장은 "혁신센터는 창업하고자 하는 불특정 다수에게 컨설팅을 해주고 그중에서 되겠다 싶은 아이디어는 스파크랩과 연결할 것"이라며 "학교로 치면 명문대진학반을 운영하는 셈"이라고 설명했다.
인천창조경제혁신센터는 스파크랩에 공간과 운영비를 제공하고 상반기·하반기각각 5∼10개의 스타트업이 같은 공간에 입주해 집중 멘토링을 받게 된다.
박 센터장은 아울러 창업자들에게 자금을 투자할 수 있는 인천지역 엔젤클럽도내년 상반기 중 발족한다는 구상이다.
그는 "인천지역의 창업 생태계가 서울과 비교해 너무 척박하다"며 "인천지역 기반 기업가는 물론 수도권에서도 자본가들을 규합하고자 한다"고 의욕을 나타냈다.
박 센터장은 창업기업 육성만큼이나 인천지역 기존 중소기업의 먹거리 창출에신경을 쓰고 있다.
박 센터장은 "인천공단이 원래 수도권 배후공단이었는데 지금은 시장도 없어지고, 기술도 떨어지고 먹거리가 많이 사라진 상태"라며 "변화하고자 하는 의지가 있는 중소기업을 찾아내 한진·포스코 등 대기업에서 기술과 노하우를 전수하고자 한다"고 말했다.
이어 "직접 공단을 돌아보니 중소기업 사장들이 '전에도 정부에서 그런 취지의프로그램이 있었는데 흐지부지됐다'는 말을 많이 한다"며 "성공스토리 5개는 만들어야 탄력을 받을 수 있기에 여러 채널을 동원해 사업 대상과 프로그램을 짜고 있다"고 덧붙였다.
박센터장은 인터뷰 말미에 "인천이라는 도시가 스마트 물류에서 허브도시가 되길 바란다"며 "새로운 물류산업이 인천에서 시작되도록 다양한 방향으로 연구·지원할 것"이라고 강조했다.
noanoa@yna.co.kr(끝)<저 작 권 자(c)연 합 뉴 스. 무 단 전 재-재 배 포 금 지.>