IMF 때보다 더 심한 불경기가 장기화 되면서 소비가 위축되고 있다. 당연히 판매에 종사하는 많은 분들이 어려움을 겪고 있음은 두말할 필요가 없다. 여기에 ‘판매 원리가 뭔지’, ‘영업이 뭔지’, ‘어떻게 하면 상품이 팔리는 것인지’, ‘어떻게 하면 매일 힘이 나는 자신을 찾을 것인지’에 대해서 그 누구도 알려주지 않았고, 가르쳐 주지도 않았고, 어디서 배울 수도 없었기 때문에 극심한 판매 부진에 시달리다가 영업 현장을 떠나거나 문을 닫는 자영업자들이 속출하는 것이다.이런 안타까운 현실에 모두가 힘들어도 지치지 않는 즐겁고 신나는 판매, 영업을 할 수 있는 지침서를 만들고자 오랜 기간의 경험과 현장에서의 체험을 바탕으로 누구나 따라만 해준다면 눈에 띄는 판매 향상을 경험할 수 있는 판매 방법을 제시한 지침서가 출간되었다.
특히 이 책에서 강조하는 저자가 창안한 ‘수호아빠 판매 특허 열 가지’만 따라해 준다면 판매의 달인이 되는 길이 멀지 않았음을 알게 될 것이다.
1. M. H. D. 판매에는 원리가 있다.
2. GIVE 와 TAKE 나는 무엇을 어떻게 주고 있는가.
3. 칼자루는 우리가 잡아야 된다와 고객은 똑같다.
4. 단지 표현만 달리하는 것 뿐이다.
5. 질문만으로 판매할 수 있다.
6. 거절 겁낼 필요 없다, 거절은 사전에 막을 수 있다.
7. 판매는 정확한 순서다. 순서만 있으면 1,000명에게도 순식간에 판매를 할 수 있다.
8. 기법 8가지 모든 것을 판매할 수 있다.
9. 단골은 만드는 것이고 만드는 방법이 있다. 고객 20명만 있으면 평생을 먹고 살 수 있다.
10.판매는 노는 것이다. 놀아야 팔린다
기존의 판매와 관련된 모든 것들과 차별화되어 있지만, 누구나 알기 쉽고 실천할 수 있는 방법들로 정리되어 있는 수호아빠 판매 특허 열 가지를 반드시 자신의 것으로 만들어 고객도 만족시키면서 판매자 자신도 성공이라는 놀라운 삶의 변화를 체험할 수 있을 것이라 장담한다.
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