남양유업이 성분 경쟁력을 앞세운 프리미엄 제품 전략에 힘입어 올해 1분기 분유 매출이 호조세를 보인 것으로 나타났다.
22일 남양유업은 올해 1분기 분유 매출이 전년 동기 대비 10% 증가했다고 밝혔다. 이 가운데 내수 매출은 전년 동기 대비 4% 늘었고, 수출은 54% 급증했다.
이 같은 성장 배경에는 국산 원유 기반의 성분 경쟁력을 앞세운 프리미엄 제품 전략이 자리하고 있다는 게 회사측의 설명이다. 실제 최근 영유아 식품 시장에서는 브랜드 인지도보다 원료와 영양 설계 등 실제 제품 경쟁력을 중시하는 소비 흐름이 확대되고 있다. 남양유업은 이러한 변화에 맞춰 초유 단백질, 유기농 인증 원료, A2 베타카제인 단백질 등을 적용한 프리미엄 제품 전략을 강화해왔다.
대표 제품 '아이엠마더'는 출산 초기 분비되는 초유 성분에 주목한 영양 설계를 적용한 제품이다. 초유 속 면역 단백질인 IgA(Immunoglobulin A)를 높은 수준 함유했으며, 모유 올리고당(HMO·Human Milk Oligosaccharides) 구조를 반영한 영양 설계를 적용했다.
'유기농산양'은 국내에서 유일하게 유기농 인증을 받은 산양분유다. 유럽연합(EU) 유기농 인증 원료와 A2 베타카제인 단백질 기반 설계를 적용했으며, 원료 안정성과 소화 편의성을 중시하는 프리미엄 수요 확대 흐름과 맞물리며 경쟁력을 강화하고 있다.
해외에서도 이러한 성분 중심 전략은 성과로 이어지고 있다. 남양유업은 현재 중국·베트남·캄보디아·대만·몽골 등 아시아 주요 국가에 분유를 수출하고 있다.
특히 동남아시아에서는 프리미엄 영유아 시장을 겨냥한 전략을 확대하고 있다. 이 가운데 캄보디아에서는 한국산 분유 시장 내 약 90% 수준의 점유율을 확보했으며, 시장 톱티어 지위를 유지하고 있다.
남양유업은 캄보디아에서의 시장 검증을 기반으로, 특히 베트남 시장에도 속도를 내고 있다. 프리미엄 영양 설계와 국산 원유 기반 품질 경쟁력을 앞세워 현지 유통 파트너십 확대에 나서고 있다.
이런 흐름 속에서 남양유업은 최근 대통령 경제사절단 일정으로 진행된 한-베트남 비즈니스 포럼에서 베트남 유통 대기업 '푸 타이 홀딩스'와 3년간 700억원 규모 업무협약(MOU)을 체결했다.
남양유업 관계자는 "분유 시장 경쟁 구도가 가격 중심에서 성분 중심으로 빠르게 이동하고 있다"며 "국산 원유 기반 품질 경쟁력과 프리미엄 영양 설계를 바탕으로 동남아시아를 포함한 아시아 시장 공략을 지속 확대해 나갈 계획"이라고 말했다.
한편 남양유업은 지난 2024년 1월 한앤컴퍼니 체제 전환 이후 준법·윤리 경영을 바탕으로 신뢰 회복과 경영 정상화에 주력해왔다. 맛있는우유GT(우유), 아이엠마더(분유), 불가리스(발효유), 초코에몽(가공유), 17차(음료), 테이크핏(단백질) 등 주력 제품을 통해 시장 내 선도적 지위를 유지하고 있으며, 뇌전증 및 희귀질환 환아를 위한 특수분유 생산·보급 등 사회적 책임 활동도 지속하고 있다.