난공불락으로 꼽히는 2030세대 대상 보험 시장을 두고 보험사들의 고민이 깊어지고 있다.
보험개발원과 보험연구원에 따르면, 2023년 기준 20~30대 생명보험 가입률은 49.9% 수준으로, 전 연령대 중 가장 낮다. 보험 진입 자체가 제한적인 세대라는 점에서, 이들의 선택은 향후 시장 흐름을 가늠할 수 있는 지표로 평가된다.
동양생명이 지난해 전속채널 보험계약을 분석한 결과, 2030세대는 포괄적 보장보다 질병 중심의 건강보험, 실손의료비 보장보험, 치아보장보험 등 ‘필수 위험 대비’ 상품에 집중하는 경향을 보였다. 특히 암, 뇌·심장질환 등 주요 치료비 중심 설계 비중이 70% 이상을 차지했다.
이는 ‘많이 담기보다 필요한 만큼만 선택하는’ 소비 성향이 반영된 결과로 풀이된다. 상품 구조와 보장 내용을 직접 비교한 뒤 필요한 특약만 선택하는 방식이 확산되면서, 보험은 포괄적 대비 수단이 아닌 개인 맞춤형 리스크 관리 도구로 자리잡고 있다.
업계에서는 2030세대의 소비 성향이 보험시장 구조 변화로 이어질 것으로 보고 있다. 간편 가입과 낮은 보험료를 내세운 ‘미니보험’의 성장 역시 같은 흐름으로 해석된다.
이 같은 추세 속에서 동양생명은 ‘(무)우리WON하는보장보험’을 통해 2030세대를 공략하고 있다.
해당 상품은 검사·진단·수술·입원·통원·재활 등 치료 전 과정을 아우르면서도, 160개의 특약을 통해 필요한 보장만 선택할 수 있도록 설계된 것이 특징이다. 예를 들어 ‘암주요치료비특약’을 활용하면 30세 기준 월 3만원 이내 보험료로 암 치료 과정 전반에 대한 집중 보장 설계가 가능하다. 진단 이후 10년간 연 1회 한도로 최대 2천만원의 치료비를 지원받을 수 있다.
또한 ‘암진단비특약’, ‘뇌혈관질환진단특약’, ‘허혈심장질환진단특약’을 통해 주요 3대 질병 진단 시 각각 2천만원의 진단비를 보장받을 수 있다. 30세 기준 월 5만원 이내로 핵심 보장 중심의 설계가 가능하다 것이 동양생명 측의 설명이다.
동양생명 관계자는 “2030세대는 현재 시장 비중은 크지 않지만 향후 보험업의 표준을 바꿀 핵심 고객층”이라며, “맞춤형 보장 중심 상품에 대한 수요는 앞으로 더욱 확대될 것”이라고 전했다.