대웅제약은 콜롬비아 제약사 발렌텍 파르마(Valentech Pharma)와 341억 원 규모의 나보타 수출 계약을 체결했다고 26일 밝혔다. 앞서 나보타는 브라질, 멕시코, 아르헨티나 등에 진출하는 등 중남미 시장 공략에 속도를 내고 있다.
콜롬비아는 국제미용성형학회(ISAPS) 지난해 기준 브라질, 멕시코에 이은 중남미 3위 미용·성형 소비 시장으로, 합리적인 미용·성형 시술 가격과 잘 갖춰진 인프라, 높은 의료기술 수준 등으로 중남미 주요 의료 관광지로 주목되고 있다. 특히 보툴리눔 톡신과 같은 비침습 시술에 대한 성장 잠재력이 큰 시장으로 꼽힌다.
시장조사기관 그랜드 뷰 리서치는 콜롬비아 비침습 미용 시술 시장이 2023년 기준 9억 4,000만 달러(한화 약 1조 3,000억 원)에서 2030년까지 연평균 15.7% 성장해 26억 1,300만 달러(한화 약 3조 6,200억 원)에 이를 것으로 전망했다.
발렌텍 파르마는 다수의 희귀질환 치료제와 바이오시밀러 허가 승인 경험을 갖춘 제약사로 최근 에스테틱 분야로 사업 영역을 확장하고 있다. 이를 통해 나보타의 콜롬비아 시장 진입과 확대에 시너지를 낼 수 있을 것이라고 대웅제약은 내다봤다.
대웅제약과 발렌텍 파르마는 콜롬비아 시장점유율 1위 제품인 애브비 보톡스와의 동등성 비교 임상을 통해 확인한 대웅제약 보툴리눔 톡신의 뛰어난 효능·효과와 미국식품의약국(FDA), 유럽의약품청(EMA), 캐나다 보건부(Health Canada) 등 세계 주요 규제기관에서 인정받은 글로벌 수준의 품질경쟁력을 바탕으로 신속하게 출시한다는 계획이다. 현지 맞춤형 마케팅 활동을 통해 5년 내 시장점유율 30%와 업계 2위를 달성하는 목표다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 "이번 파트너십을 통해 중남미 주요 미용·성형 소비시장이자 최근 의료관광지로도 주목받고 있는 콜롬비아에서 나보타의 확장 기반을 마련하게 됐다"라며 "파트너사와의 긴밀한 협력을 바탕으로 콜롬비아 의료진과 소비자들에게 빠르게 나보타를 선보일 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.
