신영이노베이션은 금융보안·결제 전문 스타트업이다. ‘Never Trust, Always Verify’라는 제로트러스트(Zero Trust) 원칙을 바탕으로, AI베이스의 접근 통제와 부정거래를 선제 차단하는 보안 솔루션을 개발 운영하고 있다. 구성원 모두 20년 이상의 경험을 가진 기획·컨설팅 그리고 보안부문 전문가 그룹으로 금융권에 실제 검증된 기술을 바탕으로 빠르게 성장하고 있다. 강형구 대표(58)가 2023년 10월에 설립했다.
ADVERTISEMENT
“대학원에서 마케팅을 전공하긴 했지만, 대학에서는 문학을 그중에서도 불문학을 전공했습니다. 삼성카드에서 마케팅을 할 때나 컨설팅사에서 근무할 때 다들 전공을 들으며 다들 너무 신기해 했습니다. 데이터 분석이나 기업 전략 등의 일을 하는 전문가로서 독특한 전공이라고 생각해서입니다. 하지만 컨설팅이나 마케팅을 하며 필요했던 8할은 레미제라블에서 보여 지는 다양한 인간의 모습에 대한 이해 그리고 원서과 번역본을 한자 한자 비교하며 배운 언어 분석 능력이었습니다. 남다른 이력을 가지고 삼성카드 마케팅, Grey·IBM 컨설턴트, 스타트업 창업, 베트남 법인장 등 미국 MBA 출신들로 가득한 금융·컨설팅에서 20년 이상 데이터 분석·마케팅 전문가로 살아 남았습니다. 어린 나이에 외국 회사 임원도 되고, 고액의 연봉을 받는 성과도 이루었지만, 국내외 금융사/대기업의 컨설팅과 실무를 수행하면서 얻은 경험과 네트워크을 연결하면 세상에 도움이 되는 새로운 것을 만들 수 있다는 생각을 하게 되었습니다. 그런 뜻을 같이 하는 사람들과 함께 창업을 하게 되었습니다. 신영이노베이션은 이러한 이전 창업의 화려한 성공과 뼈아픈 실패를 딛고 만든 회사입니다.”
신영이노베이션의 사업은 크게 두 축이다. 하나는 당사의 컨설팅 역량과 AI driven 개발 프레임웍을 결합한 컨설팅부터 IT 개발·운영까지의 Full IT Service, 다른 하나는 자체 브랜드 제로트러스트 보안 솔루션 'TrustIn' 시리즈다. 특히 후자가 회사의 핵심 성장 동력이다. TrustIn MFA는 기기·사용자·생체 3종 인증서를 하나로 결합한 멀티팩터 인증 솔루션이다. 최초 로그인 이후에는 번거로운 추가 인증 없이도 은행 수준의 보안을 유지한다.
ADVERTISEMENT
TrustIn Gateway(TIG)는 신영이노베이션의 대표 아이템이다. 카드 결제의 마지막 인증 관문인 ACS(3DS 인증)에 도달하기 이전 단계에서 부정거래를 선제적으로 걸러낸다. 스마트폰 GPS와 결제 단말의 IP·네트워크 왕복지연시간(RTT) 등 다양한 신호를 교차 검증해, VPN 우회나 해외 IP 위장처럼 기존 방식이 놓치던 공격을 실시간으로 잡아낸다. 또한 기존 시스템 코드를 고치지 않는 비침투 방식이라 PoC와 적용까지 2~4주면 가능하다.
신영이노베이션의 경쟁력은 첫째, 선제적 대응 능력이다. 대부분의 부정거래탐지(FDS)가 사고 이후 사후 분석에 중점을 두는 반면, TrustIn Gateway는 Fraud Prevention Solution이다, 즉 부정 거래 발생 이전 단계에서 이종 신호의 크로스 체크, 멀티팩터 인증 등을 통해 부정 거래를 사전 차단한다. 내부 POC 결과 부정거래 차단율 30~40% 이상, 인증 서버 부하 15~25% 절감 효과가 있으며 이에 따라 이는 VISA에서도 적극적으로 확대하고 있는 기술이며, 현재 PG사 및 신용카드사와 POC 일정에 대해 협의 중이다.
둘째, 특허 기반 핵심 기술이다. RTT 물리 일관성 검증, 타임존 정합성 등 4대 복합 교차검증 기술로 VPN·프록시 우회를 원천 차단한다. 2026년 국내 특허 출원, 2027년 PCT 국제출원 예정이다.
셋째, 이미 검증된 레퍼런스다. KB국민카드, 롯데카드, 웰컴저축은행 등 국내 금융사에 누적 1천만 명 이상 고객 기반으로 검증된 인증·보안 기술을 보유하고 있으며, 이 원천기술을 바탕으로 만든 솔루션이 TrustIn Gateway이다.
ADVERTISEMENT
신영이노베이션은 현재 유지보수로 관계를 맺고 있는 신용카드사등 기존 고객사를 대상으로 TrustIn Gateway를 추가 제안하는 업셀링이 1차 판로다. 이와 함께 갤럭시 머니트리, 코페이(KoPay) 등 PG·핀테크사와 실증(PoC)을 준비하고 있다. 또한 서울핀테크랩(제2핀테크랩)의 금융사·투자자 네트워크, 정부 지원사업과 보안·핀테크 전시회를 적극 활용해 인지도를 넓히고 있다.
“신영이노베이션은 솔루션 유지 보수 및 AI based 개발 매출을 기반으로 3년 차인 올해부터 흑자 전환이 예상됩니다. 향후 AI based 시스템 운영 및 솔루션 SaaS 매출 비중을 높여 안정적 수익 기반 확보가 예상됩니다. 하지만 국내뿐 아니라 전 세계적인 제로트러스트 시장의 빠른 확대에 대비하기 위한 보안 인증·해외 특허 등 선행 투자 및 우수 인력 확보를 위해 국내외 파트너사의 전략적 투자 유치를 협의 중입니다. 특허 등록과 실증 사업 성과를 확보한 뒤, 이를 바탕으로 프리A 단계 외부 투자 유치를 계획하고 있으며, 조달 자금은 TrustIn Gateway 상용화 고도화와 동남아 시장 진출을 위해 우선 투입할 예정입니다.”
ADVERTISEMENT
신영이노베이션은 창업 초기부터 해외 진출을 핵심 전략으로 두고 있다. 베트남 하노이 NIPA 사무실에 연락소를 두고, 이전 회사 시절부터 여러 사업을 통해 네트워크를 형성한 한국계 은행 현지법인과 베트남 중앙은행(SBV)·금융결제원(NAPAS)과 지속적인 업무 협의 중이며, AHT를 비롯한 여러 현지 IT 기업들과는 7년 이상 기간 개발 아웃 소싱·제휴 비즈니스 기획들을 통해 핵심 파트너십을 형성하고 있다. 2027년 상반기 미국·일본·베트남·인도네시아를 대상으로 PCT 국제 특허를 출원하고, 이를 근거로 해외 파트너사와 함께 동남아 한국계 은행과 현지 금융사를 대상으로 특허 기반 B2B 라이선싱 사업을 본격화할 계획이다.
강 대표는 어떻게 창업하게 됐을까. “30여 년간 금융 현장을 지켜보며, 제조나 IT에선 세계 최고된 우리가 금융에 있어서는 선진 사례라는 이름으로 미국과 유럽의 방식을 배우고 따라야 하는 지에 의문을 가지고 있었습니다. 우리의 앞선 IT 기술에 금융 인사이트를 접목하면 좀 더 나은 금융을 만들 수 있고, 세상에서 가장 빠르게 변화하는 한국에서의 경험이 더 많은 사람들에게 도움을 줄 수 있다는 생각이 들었습니다. 4명이서 공동 창업후 3년 만에 300억원 가치를 인정받고 IPO 까지 진행하는 과정에서 불의의 사고가 나고, 억대 연봉을 포기하고 8년을 노력한 대가로 퇴직금만을 받고 회사를 포기하여야 하였습니다. 지금 회사 자본금 약 7천만 원은 바로 퇴직금입니다. 이전 회사부터 10년 이상 같이 한 연구소장님과 함께 회사를 만들었고, 초기연구 개발 투자을 하며 적자가 늘어 나고, 해외 개발자 아웃소싱으로 피버팅을 했지만 커뮤니케이션 미비 등으로 더 힘든 과정을 겪었습니다. 이러한 시행착오와 때마침 AI의 급속한 발달이 맞물려서, 컨설팅을 결합한 AI Driven IT 개발/운영 서비스를 안착하게 되었으며, 이는 보안 컨설팅/솔루션 유지보수와 함께 운영 비용을 충당하며 별도 외부 차입 없이 기술 개발에 재투자하는 구조로 운영해 왔습니다. 2024년 1.2억 원, 2025년 1.8억 원 매출의 힘든 시기를 지나 올해는 상반기에만 2억원 이상 매출을 일으키며 성장하고 있으며 사업 성격상 안정적 매출 유지가 예상됩니다”
ADVERTISEMENT
창업 후 강 대표는 “무엇보다 우리 기술이 실제 현장에서 적용되고 좋은 효과를 보인다는 것을 확인할 때 보람을 느낀다”고 말했다.
“제품에 대해 보안 전문가들이 ‘꽁꽁 잘 막아 놓았네요’라고 말할 때, 그리고 지금까지 한 번의 보안 사고도 일어나지 않았다는 것을 여러 행사나 세미나에 가서 자랑할 수 있을 때, 홈페이지 제품 정보를 보고 일본 보안 회사에서 임원을 포함해 여러 명이 직접 우리 회사를 방문해서 적은 인원으로 만든 우리 제품의 기능이나 성과에 대해 놀라워 할 때 뿌듯합니다. 물론 창업이란 게, 대표로서 책임을 진다는 게 기쁨은 찰나이고, 고민 없이 잠드는 날이 많지 않은 게 현실입니다. 하지만 세상에 바람직한 일을 하고 있다는 확신과 우리를 믿고 다시 찾아 주는 고객들과 무작정 저를 믿고 함께 하는 팀원들이 있다는 게 하루 또 하루 이 일을 계속하게 하는 힘입니다.”
신영이노베이션은 금융 IT 각 분야에서 20~36년 경력을 쌓은 전문가들로 구성되어 있다. 박성수 COO는 프로세스 혁신·PMO 36년, 공동현 CTO 겸 연구소장은 LG페이 설계와 전자결제·보안 20년 이상 경력에 CISSP 자격을 보유한 보안 전문가다. 또한 CFO를 맡은 박희준은 고려대학교 재학중 PC방 운영부터 KT신사업팀장, 이글루시큐리티 사내벤쳐 대표들의 다양한 경험을 가진 재무 전문가다.
앞으로의 계획에 대해 강 대표는 “단기적으로는 2026년 TrustIn Gateway 제품의 국내 제로트러스트 제품 인증인 KISA의 ‘신속확인제도’ 인증 확보, 2개의 PG사의 PoC후 상용 계약 전환 그리고 현재 협의 중인 신용카드사와의 PoC 완료가 올해의 목표”라고 말했다.
“중기적으로는 2027년 PCT 국제출원과 함께 일본·동남아 시장에 진출하고, 솔루션을 SaaS 형태로 전환해 반복 매출 기반을 넓히려 합니다. 궁극적으로는 ‘제로트러스트 결제 보안’ 분야에서 한국을 대표해 글로벌 시장에서 통하는 보안 기업으로 성장하는 것이 우리의 목표입니다.”
신영이노베이션은 아이템의 경쟁력을 바탕으로 제2서울핀테크랩 입주기업에 선정됐다. 서울핀테크랩은 서울시의 핀테크 스타트업 지원시설로 여의도(서울핀테크랩)와 마포(제2서울핀테크랩)에 2개소를 운영하고 있다. 핀테크와 블록체인 분야 초기 스타트업을 지원하며 한번 입주하면 최대 3년간 머무를 수 있다. 서울핀테크랩은 대기업 협력, 마케팅, 투자유치 등의 지원을 스타트업들에 제공한다.
“제2핀테크랩은 초기 스타트업에 가장 필요한 세 가지를 채워주고 있습니다. 첫째, 안정적인 입주 공간과 인프라로 개발과 사업에 온전히 집중할 수 있게 해줍니다. 둘째, 금융사·PG·투자자와 연결되는 네트워킹과 다양한 기업 및 조직원의 역량 강화 기회를 제공하는 점입니다. 셋째, 이번 인터뷰처럼 언론·포털을 통한 홍보 기회로 회사와 기술의 인지도를 높여 줍니다. 창업 초기 기업이 홀로 넘기 어려운 문턱들을 함께 넘어주는 든든한 파트너입니다.”
설립일 : 2023년 10월
주요 사업 : 제로트러스트(Zero Trust) 기반 금융 보안·인증·결제 솔루션 개발 및 AI Based IT 컨설팅/개발/운영 서비스
성과 : KB국민카드·롯데카드·웰컴저축은행 등 금융권 인증·보안 레퍼런스 (누적 1천만 명 이상 검증)
이진호 기자 jinho2323@hankyung.com
