에이치엘사이언스가 DTC(Direct-to-Consumer) 유전자 검사와 AI 기반 정밀 건강분석 기술을 결합한 초개인화 헬스케어 플랫폼을 출시하고 B2C 및 B2B 시장 공략에 나선다고 23일 밝혔다.
최근 글로벌 헬스케어 시장은 획일적 건강관리에서 개인의 유전적 특성과 건강 데이터를 기반으로 한 초개인화(Personalized Healthcare) 서비스 중심으로 전환되고 있다. 국내 DTC 유전자 검사 시장도 지속적으로 성장하고 있지만 대부분 검사 결과 제공에 머물러 있어 실질적인 건강관리 서비스로의 확장에는 한계가 있다는 지적이 제기돼 왔다.
에이치엘사이언스는 이러한 시장 변화에 대응해 ▲DTC 유전자 검사 ▲AI 기반 정밀 분석 ▲전문약사 건강상담 ▲개인 맞춤 건강 추천 ▲맞춤형 건강기능식품 소분 제조 및 공급 ▲플랫폼 연계 서비스를 하나로 연결한 통합 헬스케어 플랫폼을 구축했다.
검사 이후 고객의 유전자 정보와 건강 상태, 생활습관 데이터를 지속적으로 분석해 개인별 맞춤 건강 솔루션을 제공하는 것이 특징이다.
업계에서는 향후 DTC 유전자 검사 시장의 경쟁력이 단순 검사 기술이 아닌 데이터 활용 역량과 개인 맞춤형 솔루션 제공 능력에서 결정될 것으로 전망하고 있다.
에이치엘사이언스는 다년간 축적한 연구개발(R&D) 역량을 바탕으로 식품의약품안전처 개별인정형 기능성 원료와 원천 특허 기술을 확보하고 있으며, 이를 기반으로 유전자 데이터와 건강정보를 정밀 분석해 건강관리 서비스를 제공할 수 있는 기반을 마련했다.
또한 자체 생산시설과 맞춤형 소분 제조 시스템을 구축해 개인별 건강 상태와 유전자 특성에 맞춘 건강기능식품 공급이 가능하다. 이는 단순 플랫폼 서비스를 넘어 실제 제품 공급까지 연결되는 독자적인 사업 모델이라는 평가를 받고 있다.
"보험·유통사·약국도 즉시 도입 가능"…B2B 수익모델 제시
이번 플랫폼은 소비자 대상 서비스(B2C)를 넘어 기업 대상(B2B) 사업 확장성을 강화한 것이 특징이다.
대형 유통 플랫폼, 보험사, 헬스케어 기업, 기업 복지 플랫폼, 약국 체인 등은 별도의 연구개발 투자나 생산 인프라 구축 없이 에이치엘사이언스 플랫폼을 활용해 초개인화 건강관리 서비스를 고객에게 제공할 수 있다.
이를 통해 고객 맞춤형 건강관리 서비스 확대는 물론 건강기능식품 판매, 구독 서비스 운영, 고객 데이터 기반 마케팅, 고객 충성도 제고 등 새로운 수익 창출 기회를 확보할 수 있다. 또한, 건강관리 서비스와 예방 중심 헬스케어에 대한 수요가 증가하면서 보험, 유통사, 헬스케어 산업 전반에서 개인 맞춤형 서비스 도입이 가속화될 것으로 전망한다고 회사 측은 설명했다.
데이터·특허·원료·생산 인프라까지 갖춘 경쟁력
에이치엘사이언스는 단순 유전자 검사 기업이나 플랫폼 사업자와 달리 ▲유전자 데이터 ▲AI 분석 기술 ▲개별인정형 기능성 원료 ▲원천 특허 기술 ▲전문약사 상담 ▲생산 인프라 ▲맞춤형 건기식 공급 체계를 확보하고 있다.
회사는 이를 바탕으로 데이터 분석 결과를 실제 건강관리 서비스와 제품 공급으로 연결하는 폐쇄형(Closed-loop) 헬스케어 생태계를 구축해 시장 선점에 나선다는 전략이다.
회사 관계자는 "DTC 유전자 검사는 단순 검사 서비스가 아니라 초개인화 헬스케어의 출발점"이라며 "AI 분석, 전문약사 상담, 개별인정형 원료, 특허 기술, 맞춤형 건강기능식품 공급을 통합한 플랫폼을 통해 소비자와 기업이 함께 성장하는 헬스케어 생태계를 구축해 나갈 것"이라고 말했다.
한편 에이치엘사이언스는 플랫폼 공식 론칭과 함께 국내외 유통사, 보험사, 약국, 기업 복지 플랫폼, 헬스케어 기업 등을 대상으로 전략적 파트너십 확대에 나설 계획이다.
B2B 제휴문의는 'FAST OEM' 공식 홈페이지를 통해 가능하다.
경규민 한경닷컴 기자 gyumin@hankyung.com