기존 백업 시스템이 ‘데이터를 복사해 보관하는 방식’이라면 이 회사의 시스템은 ‘진짜 원본 데이터인지를 증명하고 언제 어떻게 바뀌었는지 추적한 뒤 문제가 생기면 정확한 시점의 데이터를 복구할 수 있는 방식‘이다. 데이터별 고유 식별이 가능하기 때문에 ‘복원한 데이터가 원본과 동일한지’도 검증할 수 있다.코넥시는 이런 혁신 시스템을 제공할 고객을 찾지 못했다. 기업 인지도가 낮고 네트워크도 부족했기 때문이다. 기회는 지난 3월 스페인 바르셀로나에서 열린 모바일월드콩그레스(MWC) 박람회에서 왔다. 중소벤처기업부의 대·중소기업 동반 진출 지원사업을 통해 코넥시는 SK텔레콤과 함께 MWC에 참여할 수 있었다.
코넥시는 기존 백업 시스템과 차별화한 마케팅에 집중한 결과 최근 비트디펜더 등 유럽 10여 개 기업과 기술 검증(PoC) 작업을 시작했다. 현재 약 5억원의 수출계약을 진행하고 있다.
대기업의 인지도와 해외 바이어 네트워크를 십분 활용해 수출 실적을 내는 중소기업이 늘고 있다. 우수한 기술력을 갖췄지만 수출을 어떻게 시작할지 엄두가 나지 않는 중소기업에 이런 판로개척은 큰 의미가 있다. 중기부는 대·중소기업 동반 진출 지원사업을 통해 대기업이 중소기업의 판로개척을 지원하도록 돕고 있다. 업종별, 지역별 수출 지원을 통해 대기업과 중소기업이 공동 수주할 수 있도록 돕는다. 제품 현지화, 해외 실증 등 다양한 방법으로 지원한다.
최근 3년 동안 이 과제를 통해 지원받은 중소기업은 3778곳에 이른다. 수출 금액은 9378억원 규모다. 정부 지원 해당 연도에 현장 판매 또는 수출 계약을 한 액수다. 첫 판매 후 후속 계약까지 고려하면 조(兆) 단위 수출 효과를 낸 것으로 추정된다.
이면헌 대중소기업농어업협력재단 본부장은 “코넥시처럼 기술이 있지만 해외 인프라가 부족한 중소기업이 수출을 더 많이 늘릴 수 있도록 도울 것”이라고 말했다.
민지혜 기자 spop@hankyung.com