보안 소프트웨어 기업 지니언스는 지금까지 누적된 해외 고객 수가 200개를 돌파했다고 7일 밝혔다.
기존 네트워크 접근 제어(NAC)에서 제로트러스트 체계로의 사업 전환과 클라우드 기반 구독형 모델의 도입한 덕이라고 회사 측은 설명했다.
국가별 매출 비중은 미국이 가장 높은 것으로 나타났다. 지니언스는 중동과 싱가포르를 포함한 아시아·태평양 지역에서도 신규 고객을 확보하고 있다고 전했다. 이를 위해 지난해 인도 벨갈루루에 설립한 글로벌 기술지원센터(GTSC)와 미국 법인, 아랍에미리트(UAE) 사무소 간의 협업 체계를 통해 제품 판매와 기술 지원을 병행하고 있다.
해외사업본부장을 영입한 뒤 지니언스는 시장을 세분화해 공략해 왔으며, 기술 콘텐츠 중심의 온라인 마케팅을 통해 고객이 직접 제품을 검토하고 문의하는 인바운드 영업 사례가 증가했다고 설명했다.
향후 지니언스는 인공지능(AI) 기술을 적용해 제품 기능을 강화하고 보안 운영 효율을 높이는 데 집중할 계획이다.
나세일 지니언스 해외사업본부 상무는 “지역별 시장 특성에 맞춘 전략과 파트너십을 바탕으로 글로벌 보안 시장에서의 입지를 확보해 나가겠다”고 말했다.
한경우 한경닷컴 기자 case@hankyung.com