"안녕하세요. 저는 금천구 독산동에 거주하고 있는 김*진이라고 합니다.
제가 지하 1층~지상 3층 규모 상가건물을 갖고 있는데, 월세 연체 같은 문제로 속 썩이지 않는 우량 임차인을 구하고 싶은데 어떻게 하면 좋을까요?"
상황 분석 및 솔루션
의뢰인께서 문의해주신 ‘우량임차인 유치’와 관련해선 몇 가지 기본적인 전략과 절차를 고려해 볼 수 있습니다. 저희 부동산 TF team에서 진행하는 가장 기초적인 우량임차인 유치에 대한 프로세스를 설명해 드리겠습니다.
1. 마케팅에 활용할 수 있는 홍보자료 제작
부동산 임대 마케팅을 위한 홍보자료는 가망 임차인들에게 부동산 공간의 매력과 혜택을 효과적으로 전달하는데 중요한 역할을 합니다.
전문성이 돋보일 수 있는 부동산 정보(위치, 크기, 구조 등과 같은 기본적인 부동산 정보표시)와 빌딩 내/외부의 고화질 사진, 3D조감도 및 평면도 등을 제공하여 가망 임차인에게 시각적인 매력을 표현할 수 있는 마케팅 홍보자료를 준비합니다.
2. 해당 부동산 인프라가 갖는 장점 강조
가망 임차인을 유치하기 위해 ‘인프라’의 장점을 강조하는 것은 부동산의 가치를 전달하고, 편의성을 강조하는데 중요한 역할을 합니다.
(1) 대중교통(이하, 교통망) 및 주요 도로와의 접근성
(2) 주변시설 및 상권분석 등의 편의성
(3) CCTV, 체계적 보안시스템 작동의 안전성
(4) 빌딩 내 편의시설이나 공공시설의 우수성
3. 임차 시설물 및 관리서비스 업그레이드
건물 내·외부 공용면적, 전용면적 공간시설을 개선하고, IT 및 통신 인프라 개선을 통한 안정적인 네트워크, 건물의 철저한 시설물 유지보수 점검과 청결유지 등을 통해 가망 임차인에게 긍정적 인상을 전달합니다.
4. 유연한 임대차계약 조건 협의
임대기간의 유연성, 보증금의 크기와 반환조건, 무상임차기간, 임대료협상 및 조정, 업무의 확장옵션제공 등 가망 임차인의 요구사항에 유연하게 대응하고 양측이 만족할 수 있는 조건들로 협의합니다.
5. 부동산 전문가와의 지속적인 소통
임차목적물이 위치한 지역의 공인중개사나, 부동산 컨설턴트들의 네트워크를 활용해 우량임차인을 유치할 수 있는 확률을 높입니다. 부동산 전문가들은 지역 시장조사와 협력구축을 통해 피드백을 수시로 확인하고 임차공간이나 서비스에 대한 개선점을 찾기 때문에 지속적인 관계유지가 중요합니다.
6. 부가서비스 제공
가망 임차인에게 더 나은 편의성을 제공하는 것은 중요한 전략입니다.
안정적인 우량임차인을 유치하기 위해 아래와 같은 서비스 제공을 고려할 수 있습니다.
(1) 빠른 인터넷과 와이파이 서비스
(2) 정기적인 청소 서비스 제공을 통해 항상 깨끗하고 쾌적한 환경유지
(3) 충분한 주차공간 또는 유료 주차서비스 제공
(4) 팻 프렌들리(반려동물) 시설마련을 통한 차별성
조아람 한경부동산밸류업센터 부동산 TF Team / 밸류업이노베이션 본부장
'빌딩 투자 업그레이드 플랫폼' 한경부동산밸류업센터
