보령과 HK이노엔은 내년 1월부터 카나브와 케이캡을 공동 판매한다고 20일 밝혔다. 국내 제약사들이 각자 개발한 신약을 내세워 공동 영업·마케팅에 나서는 것은 이번이 처음이다.두 회사는 고혈압약 카나브 패밀리로 알려진 카나브, 듀카로, 듀카브, 듀카브플러스와 위식도역류질환 치료제 케이캡, 케이캡구강붕해정 등 6개 제품을 함께 판매하게 된다. 일곱 종류의 카나브 패밀리 중 투베로와 아카브는 이전처럼 대원제약이 계속 공동 판매를 맡으면서 이번 계약에선 제외됐다.
국산 15호 신약인 카나브는 국내 첫 고혈압 신약이다. 올해 11월까지 카나브 패밀리 국내 연간 처방 매출은 1550억원이다. 30호 신약인 케이캡은 4년 연속 국내 소화성 궤양용제 시장 1위를 지켜왔다. 올해 11월까지 처방매출은 1433억원이다. 두 회사의 협업 규모를 3000억원 이상으로 평가하는 이유다.
보령은 카나브 패밀리를 내세워 순환기계 시장에서 강자 자리를 지켜왔다. 케이캡 판매로 내년 전체 매출 1조원 시대를 열 수 있을 것이란 평가다. 그동안 보령은 2026년께 1조원에 도달할 것으로 전망해왔다. 케이캡 판매 확대를 위해 2019년부터 4년간 종근당과 손잡았던 HK이노엔은 보령과의 계약으로 수익성을 높일 수 있게 됐다. 업계에선 케이캡 매출이 내년 2000억원까지 확대될 것으로 예상했다. 만성질환 치료제 시장 확대를 추진해온 HK이노엔 사업 전략도 탄력을 받게 됐다.
이지현 기자 bluesky@hankyung.com
