<앵커>
국내기업이 해외에 진출할 때 가장 어려움을 겪는 것이 브랜드 인지도를 높이는 일인데요.
밀폐용기 제조업체 락앤락은 '고급화' 전략으로 중국내에서 한국기업으로는 최고의 브랜드 가치를 구축하고 있어 해외진출 기업의 본보기기가 되고 있습니다.
지수희 기자입니다.
<기자>
스티로폼, 스카치테이프, 포크레인..
모두 상품명이 일반명사화 된 사례입니다.
제품이 한번 소비자에게 각인되면 시공간을 초월하는 가치를 갖기 때문에 기업에서는 제품의 성능이나 기능 외에도 이미지 구축을 위해 큰 비용을 투자합니다.
우리나라에도 미원, 다시다, 프리마 같은 비슷한 사례가 있습니다.
97년 출시된 빙그레의 '바나나맛 우유'는 항아리모양의 독특한 용기로 지금도 하루평균 80만개 이상 판매되고 있습니다.
이후 경쟁사에서 여러가지 아이디어(남양유업 진짜 바나나우유, 매일유업 '바나나는 원래 하얗다') 를 내놓고 있지만 원조 바나나우유의 아성은 무너뜨리지 못하고 있습니다.
락앤락은 중국에서 이같은 '브랜드 이미지'로 지난해 5천억원이 넘는 매출을 올렸습니다.
'락앤락 = 고급' 이라는 이미지로 경쟁제품 대비 20~30% 높은 가격을 받으면서도 압도적인 시장지배력을 유지하고 있습니다.
<인터뷰> 이경숙 락앤락 커뮤니케이션 본부장
"진출 초기에 상하이 고급 쇼핑가에 플레그십 샵을 오픈해서 홈쇼핑과 백화점에 제품을 공급했고, 한국산이라는 것을 강조했습니다. "
또 매장 인테리어도 한국과 달리 고급스럽게 꾸며 제품 이미지를 업그레이드 시켰습니다.
이로써 중국에서는 삼성전자나 나이키보다 락앤락의 브랜드 파워가 더 높은 것으로 조사됐습니다. (2012년 차이나 브랜드 리서치 조사 락앤락 9위, 소니 12위, 삼성전자 22위, 나이키 36위)
락앤락의 사례는 해외진출을 위한 국내 기업에 좋은 본보기가 되고 있습니다.
<인터뷰> 양갑수 중소기업중앙회 국제통상실장
"현지 소비자들의 욕구를 충족시키고 현지화에 성공한 케이스가 많이 있습니다. 락엔락이 그런케이스인데..소비 시장으로의 접근하려면 현지 네트워크와 우리기업들이 현지화 쉽게 할 수 있도록.."
또 현지 사람들의 주요 관심사에 사회공헌 활동을 하면서 따뜻한 이미지를 구축하는 것도 중요합니다.
락앤락은 해외진출을 하면서 갖춰온 노하우와 유통망을 새롭게 진출하는 한국기업을 위해 지원하고있습니다
한국경제TV 지수희입니다.