명절을 간소하게 보내고, 연휴를 여가로 활용하는 사람들이 늘어나면서 추석 대목 홈쇼핑 소비도 변화하고 있다.
2일 GS샵은 2015년과 2025년 각각 추석 연휴 직전 3주간 TV홈쇼핑과 모바일 앱 매출 비중을 분석한 결과, 식품 부문 매출 비중이 9.3%에서 17.9%로 8.6%포인트 늘었다고 밝혔다. 식품 부문 매출 비중이 2배 가까이 늘어난 것이다. 매출액도 10년 사이 80% 늘어났다.
반면 냄비나 프라이팬 등 전통적인 명절 성수기 품목이던 주방용품 비중은 8.0%에서 3.3%로 반토막 이하로 떨어졌고, 매출액 역시 38% 줄었다. 차례상을 차리거나 명절 음식을 손수 장만하는 가구가 눈에 띄게 줄어든 영향이다.
건강식품·용품의 성장세도 두드러졌다. 전체 매출 내 비중이 2015년 7.0%에서 2025년 15.3%로 두 배 이상 확대됐고, 매출액은 103% 급증했다. 일상 속 자기 관리에 투자하는 중장년층이 늘어나면서 명절 선물 역시 건강 관련 상품으로 쏠린 결과다.
패션과 미용 상품을 찾는 손길도 늘었다. 의류 매출 비중은 20.8%에서 23.7%로, 이미용은 15.2%에서 16.4%로 올랐으며 신발류도 5.3%에서 7.6%로 비중이 커졌다. 연휴 기간 귀성 대신 여행이나 나들이를 떠나는 이들이 증가한 트렌드가 반영됐다.
실제 GS샵이 지난해 고객 143명을 대상으로 진행한 조사에서도 명절 음식을 직접 장만하겠다는 응답은 2024년 58.7%에서 2025년 48.3%로 10.4%포인트 감소했다. 가족 모임을 계획한다는 응답 역시 81.1%에서 71.3%로 줄어든 반면, 국내외 여행을 떠나겠다는 답변은 25.2%에서 42.7%로 17.5%포인트 급증했다.
GS샵은 달라진 명절 수요에 맞춰 가공식품과 건강기능식품, 패션·뷰티 중심으로 방송 편성을 대폭 재편한다.
우선 오는 4일 방송 프로그램 '소유진쇼'를 통해 올해 설 연휴 조기 매진을 기록했던 프리미엄 김부각 '바삭(VASAK)'을 다시 선보인다. 이와 함께 '이연복 해물누룽지탕', '해운대 한우등심불고기', '이상민 갈비찜' 등 조리 부담을 덜어주는 명절용 간편식을 잇따라 편성했다.
건강기능식품은 선물 수요를 겨냥해 사은 혜택을 대폭 키웠다. 오는 11일 소유진쇼에서 다루는 '정관장 홍삼진고 데일리' 구매자 전원에게 목·어깨 마사지기를 증정하며, 23일 방영되는 '프롬바이오 매스틱' 구매 고객에게는 '헤링오일' 2박스를 사은품으로 제공한다.
뷰티·패션 부문도 가을 신작 위주로 채웠다. 5일 '마데카 크림'을 시작으로 '세포랩', '세인트프랑 크림' 등 주요 스테디셀러를 명절 기획 세트와 대용량 패키지로 내놓는다. 단독 의류 브랜드들은 이번 2026 가을·겨울(FW) 시즌 신상품을 전면에 배치한다.
다양한 결제 혜택도 더해진다. GS샵은 2일부터 21일까지 '판타지 추석' 프로모션을 열고, 행사 기간 TV와 모바일 앱을 통해 대상 상품을 2회 이상 주문하고 합산 10만원 이상 결제하면 구매액의 10%(최대 3만원)를 적립금으로 돌려준다.
GS샵 관계자는 "과거 추석 소비가 온 가족이 모여 나누는 준비 중심이었다면, 현재는 개인의 휴식과 여가를 위한 소비로 중심축이 옮겨갔다"며 "변화된 생활 패턴을 고려해 실질적인 수요가 높은 상품 위주로 편성을 강화하고 알찬 혜택을 제공할 것"이라고 전했다.
김소연 한경닷컴 기자 sue123@hankyung.com