무신사가 필리핀, 인도네시아, 베트남에 이어 말레이시아에 진출하며 동남아시아 사업 영토를 빠르게 넓히고 있다.
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31일 무신사는 지난 16일 인도네시아에서 파트너십을 맺은 '미트라 아디페르카사(PT Mitra Adiperkasa Tbk, MAP)'와 무신사 스탠다드의 말레이시아 독점 유통 계약을 체결했다고 밝혔다.
인접한 두 국가에서 풍부한 사업 경험과 유통 역량을 갖춘 MAP와 협력을 통해 현지 최적화된 사업을 전개하고, 향후 인도네시아와 말레이시사에서의 사업 시너지도 모색한다는 전략이다.
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말레이시아는 높은 구매력을 갖춘 소비층이 두텁게 형성돼 있어 다양한 글로벌 브랜드의 진출이 활발한 동남아시아의 주요 시장이다. 특히 수도 쿠알라룸푸르를 비롯한 주요 지역에 대형 쇼핑몰과 오프라인 리테일 인프라가 발달해 있으며, 디지털 친화적인 젊은 소비자들은 온라인을 통해 새로운 브랜드와 패션 트렌드를 적극적으로 탐색하고 구매하는 특징을 보인다.
또 K-팝과 드라마 등 K-콘텐츠의 인기가 확산되면서 한국의 패션과 라이프스타일에 대한 관심도 높다. 실제 무신사 글로벌 스토어에서 말레이시아 고객의 K-패션 수요는 가파른 성장세를 보이고 있다. 최근 3년간(2023~2025) 말레이시아 지역 거래액은 연평균 63% 증가했으며, 올해 상반기에는 전년 동기 대비 2배 이상(117%) 늘었다.
무신사는 이 같은 시장 특성을 고려해 트렌디한 디자인과 뛰어난 품질, 합리적인 가격을 강점으로 한 무신사 스탠다드를 앞세워 현지 고객층 확대에 나선다. 양사는 향후 쿠알라룸푸르를 비롯한 말레이시아 주요 도시의 핵심 상권을 중심으로 무신사 스탠다드 매장 출점을 추진하며 현지 오프라인 사업을 본격화할 계획이다.
무신사 관계자는 "인도네시아가 대규모 내수시장에 기반해 성장 잠재력이 큰 시장이라면, 말레이시아는 높은 구매력과 풍부한 유통 인프라를 갖춰 글로벌 패션 소비가 활발한 시장"이라며 "지리적으로 인접하면서도 서로 다른 기회를 가진 두 국가에서 글로벌 브랜드를 성공적으로 전개해 온 MAP와 협력을 이어가며 각 시장에 최적화된 사업을 전개하고, 동남아시아에서 무신사의 사업 기반을 더욱 탄탄히 구축해 나갈 것"이라고 말했다.
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