셀트리온이 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '램시마SC'가 호주에서 올 1분기 기준 20%(IQVIA 기준) 점유율을 최초로 돌파했다고 11일 밝혔다.
셀트리온에 따르면 램시마SC는 지난 2021년 출시 첫해 1%에 불과했던 점유율이 매년 성장세를 유지하며 이같은 처방 성과를 나타냈다.
램시마SC는 20년 이상 사용된 인플릭시맙 성분의 정맥주사를 피하주사 제형으로 개발해 투약 편의성을 높인 제품이다. 지난 팬데믹 기간 동안 호주에서 의료시설 및 인력 부족 문제가 대두되면서 환자가 병원을 방문하지 않고 집에서 직접 투약할 수 있는 램시마SC의 수요 증가로 이어졌다는 분석이다.
최근 셀트리온은 넓은 국토 면적으로 병원까지 이동 거리가 긴 호주의 지리적 특성을 고려해 램시마SC 배송 서비스를 출시했다. 램시마SC를 처방받은 환자가 배송 지원 프로그램인 '셀트리온 케어 포탈'을 통해 처방전을 등록하면 원하는 시간과 장소로 제품을 배송받을 수 있다.
항암제 분야에서도 처방 확대가 이어졌다. 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)는 호주에서 올 1분기 47%의 점유율로 오리지널을 포함한 트라스투주맙 시장을 선점한 것으로 나타났다. 실제 허쥬마는 지난 2021년 4분기 이후 2년 연속 호주 트라스투주맙 시장 점유율 1위를 기록하고 있다. 그밖에 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)도 18%의 점유율로 호주 리툭시맙 처방 상위권을 기록 중이다
이같은 성과 배경에는 현지 법인에서 호주 시장 특성을 반영해 추진한 맞춤형 영업 전략이 주효했던 것으로 풀이된다. 호주에서는 대부분 영업 방식으로 의약품이 공급되는데, 셀트리온은 현지 법인에서 적극적인 영업 활동을 전개하며 주요 이해관계자와 네트워크를 강화하는데 주력했다는 설명이다.
셀트리온은 전이성 직결장암·유방암 치료용 아바스틴 바이오시밀러 '베그젤마'(베바시주맙)를 올 하반기 호주에 출시해 항암제 포트폴리오를 확대할 예정이다. 내년에는 스텔라라 바이오시밀러 '스테키마'(우스테키누맙)를 비롯해 졸레어 바이오시밀러 '옴리클로'(오말리주맙), 아일리아 바이오시밀러 '아이덴젤트'(애플리버셉트) 등도 호주에 출시할 계획이다.
김지태 셀트리온 남부아시아 지역 담당장은 "환자 편의성이 개선된 램시마SC의 제품 경쟁력과 호주 의료 시장에 대한 철저한 분석, 주요 이해관계자들과 우호적인 네트워크를 형성한 현지 법인 역량 등이 상호 시너지를 발휘하며 처방 성과를 이끌었다"고 말했다.
