최근 저금리로 관심이 높은 수익형 부동산 시장에 물을 테마로 한 워터(Water) 마케팅 바람이 거세게 불고 있다.
물이라는 친숙한 단어를 강점으로 내세운 수익형 상품들이 잇단 성공을 거두면서 물을 강조한 마케팅 활동을 펼치고 있는 것이다.
건설 및 부동산 업계 등에 따르면 현대엔지니어링이 시공한 `힐스테이트 광교` 오피스텔의 경우 평균 422.3대 1을 기록하며 인터넷 청약접수 시스템을 통해 선보인 오피스텔 중 가장 높은 경쟁률을 기록했다. 이 단지는 광교호수공원을 인접해 있다. 또 아이에스동서가 부산 용호동 일대에 선보인 더블유 단지내 상가인 `더블유 스퀘어`도 입찰 당시 최고 135대 1의 경쟁률을 기록했는데 이 상가는 바다를 끼고 있다.
프리미엄과 권리금도 상승세를 보이고 있다. 물 테마를 확보한 수익형 상품들은 아파트처럼 거래시 프리미엄(웃돈)이 형성되면서 권리금까지 상승세를 보이고 있다.
실제 광교호수공원 조망이 가능한 `광교 힐스테이트 레이크` 오피스텔의 경우 분양권에 5000~6000만원에 달하는 프리미엄이 형성돼 있고 송도국제도시 커넬워크변 상가 전용면적 45㎡도 2년 전에 비해 권리금이 최고 2배 가량 상승한 1억원 가량에 형성돼 있다.
업계에서는 향후에도 강, 천이나 호수, 바다 등 물을 접한 수익형 부동산은 사람을 휴양지나 관광지로 조성이 되기 때문에 사람을 끌어 모으는 효과도 높을 뿐아니라 부동산의 가치를 높이는 조망권까지 갖추고 있어 물을 강조한 마케팅은 더욱 활발하게 펼쳐질 것으로 전망하고 있다.
최근에 조성되는 신도시나 택지지구 등도 수변공원이 속속 조성이 되어 인기를 끌고 있다.
대표적인 지역이 청라국제도시 명소인 커넬웨이이다. 수변공원인 커넬웨이는 대규모 아파트 단지의 중심을 유유히 흐르는 핵심상권으로 인근 상권들은 최소 3,000만~5,000만원선의 권리금이 형성될 정도로 투자성을 인정받고 있다. 여기에 최신 투자 트렌드인 스트리트형으로 설계돼 길게 뻗은 거리를 따라 상가가 배치되어 자연스럽게 유동고객 흡수도 용이하다.
물론 주의점도 있다. 이같이 분명한 테마를 이용한 마케팅이 아무리 뛰어나다고 해도 이 점을 상쇄시키는 입지·분양가격 면에서 문제가 있으면 투자가치는 떨어질 수밖에 없다는 것이다.
또 분양업체의 향후 상권활성화나 운영을 위한 방안과 계획이 명확하게 있는지도 꼭 짚고 넘어가야 할 대목이다.
부동산센터 장경철 이사는 "최근 수익형 부동산이 과거처럼 내놓기만 하면 팔리던 시대는 이제 지났다"며 "물 마케팅처럼 차별화된 테마를 가지고 고객의 입장에서 설득력 있고 납득이 가는 분양가를 내세운 상품만이 살아남을 것으로 보이며, 향후 운영계획 또한 명확하고 투명해야 살아남을 것"이라고 말했다.
물 테마 강점 분양(예정)중인 수도권 수익형 부동산 현황
○영종도 해이든 레지던스(오피스텔)=인천광역시 중구 중산동 1951-2번지에 바다와 공원 조망권을 확보한 `헤이든 영종 레지던스` 오피스텔이 12월 분양을 앞두고 있다. 지하 1층~지상 20층, 연면적 5801.10㎡규모로 생활형 숙박시설과 근린생활시설로 구성된다. 전용면적 기준 20㎡으로 전용률 약 60%, 분양가는 최저 9,000만원대(부가세 별도)에서 1억 1000만원대(부가세 별도)로 공급되는데 타 상품과 평균 5천만원정도 저렴하다. 운영사는 국내 굴지의 건물관리회사인 세한택스로 영종도 상주 근무직원 700~1000명 중 30% 가량이 헤이든 영종 레지던스에 숙소로 사용 예정이다. 계약금 10%에 중도금 50% 무이자 혜택이 주어진다.
○가산 대명벨리온(오피스텔)=서울 금천구 가산디지털시티 내 `가산 대명 벨리온` 오피스텔이 11월 분양한다. 총 585실로 연면적 24,990.61㎡, 지하 3층~지상 16층 규모로 전용면적 16~31㎡, 9개타입으로 공급예정이며 건폐율이 26.97%라 쾌적한 주거환경이 조성된다. 서울디지털산업단지 3단지는 그동안 일반 분양형 오피스텔 공급이 전무한 지역으로 1호선·7호선 더블역세권 도보 3분거리 입지로 공급되는 최초 오피스텔이라는 평가다. 주요 개발호재로 2020년(예정)까지 인근에 서부간선도로가 지하화로 계획, 일반도로와 공원으로 조성될 경우 직접 수혜단지며 일부세대는 안양천 조망이 가능하다.
○위례 우남역 이타워(상가)=위례신도시 우남역세권 근상 1-4BL에 우남역 이-타워(E-Tower) 프라자 상가가 분양중이다. 지하 3층~지상 11층 연면적 13,447.83㎡규모로 지하 3층~지하 1층은 주차장, 지상 1층~지상 11층은 총 86개 점포로 구성되며 3.3㎡당 분양가는 900만~4500만원선이다. 우남역세권은 위례신도시에 처음으로 조성되는 더블역세권 상권으로 최대 상업지구 밀집상권으로 중심이자 우남역 환승지역의 풍부한 유동인구 유입이 예상되는 지역이다. 전용률 54%대로 우수하며 계약금 10%에 40% 중도금 무이자 혜택이 주어지며 입점은 2017년 상반기 예정이다. 사계절 풍요로운 자연 혜택인 창곡천의 뛰어난 조망권 이용이 가능하다.
○우성 미사타워(상가)=우성건영(주)이 분양하는 `우성미사타워` 상가는 미사강변지구 중심상업지 1-2블럭에 위치하며, 지하 4층~지상 14층, 25,770.55m² 규모로 24m, 20m도로를 접하고 있다. 전용률 51.12%며 호수 근린공원을 바로앞에 두고 있어 탁트인 조망이 가능하다. 또한, 반경 500m에 아파트11,897세대(약4만여명) 배후수요를 확보한 호수공원 메인도로 삼거리 코너입지다. 미사 중심상업지내 가장높은 14층의 우성미사타워 상가는 바로 앞 망월천 조망이 가능하며, 메인 대로변 초입 삼거리에 위치해 있어 노출성이 뛰어나며 하남 미사 중상지구내에서 가장 빠른 입주로 각종 프랜차이즈, 병의원, 학원 등 업종 선점과 높은 프리미엄이 기대된다.
○강동역 파밀리에 테라자(상가)=신동아건설은 5호선 강동역과 직접 연결된 초역세권 상가 `강동역 파밀리에 테라자`의 투자자와 임차인을 모집하고 있다. 지하 1층 56개, 지상 1층 20개, 총 76개 점포로 공급되며 휴식과 새로운 테마, 맛과 멋을 함께 즐길 수 있는 테라스 스트리트형 상가로 개발되어 개방감이 높고 가시성과 접근성이 뛰어나다. 업무동 상가도 분양중이다. 지상 1층~5층은 상가로 공급될 예정이고 실투자금은 5억원대 부터 이며, 전용면적은 80.85~270.12㎡, 추천업종으로는 1층은 약국, 커피숍, 전문음식점, 은행 ATM기 등 2층은 은행 등 금융기관 3~5층은 피부과, 소아과, 이비인후과, 정형외과 등이다. 지하철과 연결되는 지하 1층 만남의 광장인 분수대를 비롯해 먹거리와 쇼핑을 겸비한 독점상권이 형성된다.
