바이오솔루션은 중국 하이난성에 위치한 '보아오 국제의원(博????院)'과 카티라이프 영업마케팅 및 시술을 위한 파트너십 본 계약을 체결했다고 13일 밝혔다.
카티라이프는 지난 5월 하이난성 의료보장국으로부터 1회 치료 기준 1시린지당 15만 위안(약 3,195만원), 사용량 증가에 따라 최대 4유닛 기준 19.5만 위안(약 4,154만원)으로 가격 구조를 승인받았다.
이번 보아오 국제의원과의 파트너십 본계약 체결로 카티라이프 판매 승인을 받은 현지 1호 병원이 확보됨에 따라, 환자 시술과 매출 인식이 가능한 단계에 진입했다는 점에서 의의가 크다.
바이오솔루션은 약가의 일정 비율을 기술료(로열티) 형태로 수령하게 돼 현지 유통 및 마케팅, 생산관리 등에 대한 부담을 덜어내면서 중국 현지에서의 매출 발생을 기대할 수 있다.
하이난성 의료보장국으로부터 카티라이프의 공식 가격 등록을 마친 데 이어, 실제 환자 시술이 가능한 현지 병원까지 확보하면서 카티라이프의 중국 매출 발생이 임박했다는 분석이다.
보아오 국제의원은 상하이중의약대학과 산학 협력 파트너십을 맺은 3급 종합병원으로, 세포 배양부터 치료제 생산까지 가능한 자체 GMP 시설을 보유하고 있다.
현재 시설로도 상당수의 시술이 가능하며, 추가 장비를 도입할 경우 연간 약 1,000명 규모까지 카티라이프 시술이 가능한 수준으로 확장할 수 있어, 초기 매출 확대에 필요한 물리적 규모도 충분히 갖췄다는 평가다.
바이오솔루션은 보아오 국제의원에서의 첫 환자 시술과 매출 발생을 시작으로, 중국 본토 전역으로 카티라이프 사업을 확대하기 위한 사업개발을 추진하고 있다.
회사 관계자는 "보아오 국제의원은 해외 혁신 의료기술 도입 경험과 GMP 생산 인프라까지 갖춘 첨단 의료 전문 기관이기에 카티라이프 중국 진출 1호 병원으로서 의미가 크다"며 "카티라이프의 중국 매출 발생을 가시화하고, 복수의 본토 대형 병원들과도 순차적으로 파트너십을 확대해 나갈 계획"이라고 밝혔다.