고물가에 짠소비 트렌드가 확산하면서 편의점에서도 2+1보다 1+1 상품에 대한 수요가 더 커지고 있다.
CU가 편의점을 대표하는 프로모션인 +1 증정 행사의 매출 현황을 분석한 결과 최근 3년간 행사 상품 중 1+1 상품의 매출 비중이 10%p 이상 증가했지만 2+1 행사 상품의 비중은 6%p가량 감소한 것으로 나타났다.
CU의 전체 판촉(증정, 할인 등) 행사에서 연도별 +1 증정 상품의 매출 비중 변화를 살펴보면 1+1 행사 상품 비중은 2020년 17.2%, 2021년 21.1%로 증가했고 지난해 27.2%, 올해(1~2월) 29.0%까지 올랐다.
같은 +1 증정 행사이지만 2+1 행사 상품은 상대적으로 감소하는 추세다. 2+1 상품의 연도별 매출 비중은 2020년 67.1%, 2021년 62.7%에서 2022년 57.5%까지 줄었다가 올해 61.4%를 기록했다.
1+1 상품의 매출이 가장 두각을 나타낸 품목은 음료 쪽이다. 음료의 1+1 행사 상품 매출 비중은 2020년 8.3%, 2021년 10.8%, 2022년 16.2%, 올해는 16.6%까지 높아졌다. 다른 상품들의 비중이 평균 2~3% 증가한 것에 비하면 가장 높은 증가 폭이다.
이렇게 편의점 1+1 행사에 대한 수요가 날로 높아지고 있는 이유는 잇따른 물가 인상으로 증정 행사에 대한 민감도가 더욱 커지고 지출을 최소화하려는 소비 심리가 반영됐기 때문으로 풀이된다.
CU는 이러한 소비 동향 변화에 맞춰 올해 +1 행사 대상 상품 수를 3년 전 대비 50% 이상 더 늘렸다. 특히 고객 선호도를 반영해 1+1 행사 상품 수를 이전보다 무려 94.5%나 확대해 선택의 폭을 넓혔고 2+1 상품은 43.3% 늘렸다.
김명수 BGF리테일 MD기획팀장은 "최근 편의점이 합리적인 가격을 갖춘 쇼핑 채널로 자리잡으면서 전방위 물가 인상 속에 +1 증정 행사에서도 짠소비 트렌드가 뚜렷하게 나타나고 있다"며 "소비자들의 구매 패턴을 면밀히 분석해 그에 맞는 초특가 상품의 기획과 알뜰 행사를 지속 전개하겠다"고 말했다.