"명확한 타깃을 잡아라"
최근 중국의 화장품 규제 강화와 메르스 여파에 따른 관광객 축소 등으로 국내 화장품 내수 시장의 어려움이 가중되면서 다양한 할인 행사가 경쟁적으로 진행되고 있는 가운데, 국내외 화장품 브랜드들의 할인 프로모션 전략이 세분화, 구체화 되고 있어 주목된다.
정기 할인 행사나 입점 기념, 신제품 출시 기념 등을 넘어 특정 기념일에 특정 제품을 구입하는 고객부터 메이크업을 전문적으로 하고 싶어 하는 이들, 수험생, 임산부. 심지어 애국심에 호소하는 프로모션까지 등장해 눈길을 끌고 있는 것.
먼저 아모레퍼시픽의 마몽드는 애국심 프로모션으로 화제가 되고 있다. 꽃을 컨셉으로 꽃의 유효 성분을 화장품에 적용하고 있는 마몽드가 노란무궁화 성분을 함유한 '무궁화 보습 장벽 크림'을 출시하고 노란무궁화의 복원 사업 기금 마련을 위한 프로모션을 전개한 것.
꽃의 유효 성분을 화장품에 적용했다는 브랜드 아이덴티티와 한국에만 자생하는 멸종 위기를 함께 극복하자는 애국심 프로모션까지 두가지 토끼를 한 번에 잡겠다는 전략이다.
마몽드는 이미 지난 9월 25일부터 진행한 '오천송이 무궁화의 힘을 너에게!' 온라인 이벤트를 통해 5000번 공유를 달성했으며, 2차 이벤트로 11월 10일까지 매일 새로 피어나는 무궁 보습의 힘을 보여주는 '무궁화 보습 장벽 크림' 영상 공유를 통해 50명에게 해당 제품을 선물하는 이벤트를 진행 중이다.
애경의 헤어 케어 브핸드 케라시스는 대한민국 수험생을 응원하기 위한 '케라시스 레알 쎈 쿨모닝 샴푸·두피쿨러 증정 이벤트'를 진행 중이다.
수능을 앞둔 수험생 본인 또는 가족이나 지인이 10월25일까지 AK LOVER 페이스북 홈페이지 이벤트 글에 댓글을 남기면 추첨을 통해 200명에게 케라시스 레알 쎈 쿨모닝 샴푸와 두피 쿨러 한 세트를 선물로 발송해 준다.
비오템은 '임산부의 달'을 맞아 자칫 여성으로서의 자신감을 잃기 쉬운 임산부를 응원하고자 '예비맘도 여자니까' 캠페인을 진행 하면서 11월 30일까지 모바일 페이지 통해 간단한 신청서를 작성하면 예비맘 바디케어 샘플 2종 교환 쿠폰을 제공하는 이벤트를 진행 중이다.
뷰티 멀티스토어 벨포트는 오는 31일 핼러윈데이를 맞아 특별한 메이크업을 준비하는 이들을 위해 26일부터 당일인 31일까지 카고 메이크업 제품 24종과 컬러니어 메이크업 제품 33종을 20% 할인 가격에 판매한다.
또한 벨포트의 뷰티 패널 김선진 원장(끌로에뷰티샵 대표)과 옥충길 메이크업 아티스트가 2015년 핼러윈 메이크업 룩을 제안해 소비 욕구를 충족시키고 있다.
또한 카고의 핼러윈데이 이벤트로 제품 구매 인증샷을 해시태그(#벨포트, #카고, #카고할로윈메이크업)와 함께 SNS에 올리면 '카고 클러치'를 제공하는 이벤트도 함께 진행 한다.
닥터자르트(Dr.Jart+)는 메이크업 브러시를 원하는 이들을 위해 특별한 프로모션을 전개 중이다.
자사 홈페이지에서 '리쥬비네이팅 뷰티 밤(실버라벨)'을 구매하는 고객들을 대상으로 베이스 메이크업이 들뜨기 쉬운 가을 촉촉하고 윤기 나는 피부 결 표현을 위한 메이크업 팁으로 베이스 전용 브러시 사용을 추천하면서, 해당 제품 구매고객들에게 BB 전용 브러시와 아이 메이크업 브러시 2종, 보관용 케이스를 증정하는 프로모션을 진행 중이다.
한편 이외에도 다양한 화장품 기업들이 정기 할인 행사 및 프로모션을 전개해 10월 막바지 화장품 구매에 나서는 소비자들이 크게 늘 전망이다.
먼저 버츠비는 24일까지 패밀리 세일을 진행해 베스트 셀러인 립 밤부터 겨우내 촉촉한 피부로 지켜줄 보습 스킨 & 바디케어 라인, 아기와 임신부를 위한 베이비비, 마마비 라인까지 다양한 제품군을 50%에서 80%까지 대폭 할인된 가격으로 판매한다.
바이오-오일은 오는 31일까지 헬스앤뷰티 스토어 왓슨스를 통해 바이오-오일 공병을 지참한 후 바이오-오일 제품을 구매하면 공병을 60ml 정품으로 바꿔주는 이벤트를 진행하고, 폴라초이스는 10월29일까지 '항산화 세럼' 전품목 20% 세일 이벤트를 진행한다.
애경은 토털 뷰티 온라인 직영몰 'AK BEAUTY' 오픈을 기념해 구매금액과 상관없이 모든 제품을 무료배송 해주며, 제품 구매시 매일 선착순 50명에게 사은품을 증정하는 이벤트를 진행하고, 닥터자르트는 10월31일까지 신제품 세라마이딘 바디케어 3종을 20% 할인하는 프로모션을 전개 중이다.
또한 닥터자르트 공식 쇼핑몰에서는 신제품 할인 이벤트 외에 전 구매 고객 대상 컨트롤에이 스팟아웃 1종 및 세라마이딘 2종 체험 샘플 증정, 5만원 이상 구매 시 전 구매 고객 증정품+컨트롤에이 스팟 솔루션 키트(10매) 증정, 8만원 이상 구매 시 앞서 언급된 증정품에 컨트롤 에이 클리어 미스트 정품(150ml, 2만7천원)을 추가로 증정하는 다양한 프로모션을 진행하고 있다.